// AI SALES BATTLE

その商談、
AIの営業マンに勝てる？

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「うちは困ってないんだけどね」。工務店の社長に勤怠管理システムを提案する10問の商談。ライバルは、同じ社長に営業をかけるAIの営業マン。社長はあなたの返しを、前に話したこと・サービス資料と照らして聞いています。3つの返しは、どれもそれらしく見えます。

🗣 1 / 10問🧑‍💼 あなた 0点🤖 AI 0点

👷 山田社長は、前に話したことを覚えています。商談の前に、この2つを読んでおきましょう。

📝 商談前メモ　先週の電話で、山田社長から聞いたこと

  • 会社山田工務店（架空）。社員30人（事務所3人・職人27人）。現場は常に4か所
  • いま紙のタイムカード。職人は現場から事務所に寄って打刻してから帰る。経理の佐藤さんが月末に丸2日かけて集計
  • 前の失敗3年前に別のシステムを入れたが、設定が複雑で3か月で使われなくなった
  • 予算・予定予算は月1万円以内。来月から新しい現場が始まる

📦 サービス資料　勤怠管理「らくタイム」（架空）

  • 料金1人月300円。初期費用0円、いつでも解約できる
  • 打刻スマホのボタン1つ。または現場にタブレット1台を置き、名前を押して全員が打刻
  • 導入初期設定は当社が代行（名簿を送るだけ）。お試しは2週間無料・1現場から
  • 連携法改正には自動で対応。給与ソフトへはCSVで出力（自動連携はなし）

ひと言ごとに20秒。返しは10点・5点・0点の3段階です。AI営業の点数を上回れば契約です。

AIに負けない営業のコツ

数字はAIに任せて、
人は「聞く」で勝つ。

  1. 前に聞いた話を、覚えておく同じことを聞き直すと「話を聞いていない」と思われます。聞いた事実は、質問や提案の形で活かしましょう。
  2. 相手が話した言葉で、まとめ直す「業務効率化」より「佐藤さんの2日が半日に」。一般論はAIでも言えますが、相手の言葉で語れるのは話を聞いた人だけです。
  3. 資料にないことは、約束しないできない機能や勝手な値引きは、契約後のトラブルのもと。料金の計算や資料の確認は、AIを味方にすると正確です。

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